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高端家电领军者必须要有痛点产品

编辑日期:2017-10-17 16:16:04

消费升级成为中国经济持续发展的新引擎,已经为各个方面所认同。近日,商务部新闻发言人在回答记者提问时就说,消费已经成中国经济“顶梁柱”。截至2017年上半年,消费对中国经济增长的贡献已超过60%,远高于投资。

  而在全球经济回暖,国内消费升级的背景下,抢占高端市场已经成为家电企业持续发展的新路径。刚刚过去的国庆、中秋双节期间(10月1日至8日),虽然销售量、额受到节假日活动行为改变的影响出现同比下滑,但是家电各品类均价都不同程度的出现上涨,其中白电品类中洗衣机均价同比提升11.7%,冰箱均价同比提升13.7%,空调均价同比提升4.6%。从一个层面反映出产品向高端升级的趋势已经形成。

  发力高端正逢时

  国际货币基金组织10日在最新《世界经济展望》中罕见表示乐观,认为2017年世界经济将增长3.6%,而2018年有望增长3.7%,表明世界经济正在经历自2010年从全球经济衰退暂时反弹以来最广泛最快速的增长期。

  国内有助消费升级的形势更为乐观。有资料显示,随着我国居民收入持续增长和财富不断累积,我国消费结构发生了重大变化,需求档次和质量明显提升,消费呈加速升级态势。国家统计局数据显示,2016年全国居民人均可支配收入23821元,比2012年增长44.3%,城镇居民人均消费支出23079元。已经接近发达国家的消费水平,日渐成为国内经济增长的“顶梁柱”。

  家电行业观察人士张彦斌就认为,在全球经济回暖,国内掀起消费升级潮流背景下,像分区洗衣机这样的高端家电品,已经成为家电企业在成熟市场维持平稳增长的抓手。哪个品牌率先在高端产品上布局,就等于是在市场上牵住了牛鼻子,等同于占据了市场竞争的绝对先机。可以断言,家电企业发力高端正逢其时。

  已有标杆在前头

  实际上,家电产业转型高端已经步入正途。众多家电企业在经历多年的低端竞争后,在价格战中已经是伤痕累累,极为期待走出价格战的泥潭。但大多数企业局限于一贯的思维,有意停止价格战转型高端,但却难以付诸于实际行动。

  不过行业总是那些先知先觉的企业,在多数企业沿着低端价格战思路苦苦支撑之时,已经意识到向高端转型是今后唯一出路,开始转型布局高端,满足消费升级的需求痛点。像洗衣机行业,卡萨帝就是一个定位高端的传奇。与其他品牌不一样的是,卡萨帝从定位开始时就锁定高端市场,卡萨帝的双子云裳洗衣机就是高端产品的典型范例。

  奥维云网(AVC)消费者调研数据显示,目前有31.7%的家庭存在增加一台洗衣机的需求,主要为了将大人和婴幼儿的衣物分开洗涤,以及将内衣与外衣、袜子等不同类别的衣物分类洗涤,但是受制于摆放空间、进排水设施限制,无法形成实际购买。而分区洗衣机的出现,恰恰击中了这部分人的需求痛点。

  恰恰是率先直击这一需求痛点的品牌受益最大。据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,国庆促销期间(17W37-41),洗衣机万元以上市场卡萨帝零售额占比高达69.2%,份额同比增幅达到16.8%,无论是市场地位还是增长趋势在行业里均遥遥领先,成为高端产品的一面旗帜。可见,卡萨帝的高端策略已经在市场上得到很好的回报。

  核心技术做支撑

  张彦斌认为,转型高端不是一句口号,更不能是空话。不能够喊喊口号,简单地把产品外观做的美观,贴上一大堆标签就能够成为高端。真正的高端产品是要能够抓住用户的需求痛点,在技术创新的产品上,实现产品的更新迭代。

  卡萨帝在诸多家电企业中脱颖而出绝非偶然,其中最为重要的是卡萨帝在产品的创新上成果卓著,支撑着卡萨帝在高端市场上持续发力,才有了促使传统市场重新焕发活力的状况。卡萨帝的三大差异化优势奠定了其独步江湖的地位。

  差异一,同步柔性科技。卡萨帝原创同步柔性科技让“1机双滚筒”得以在卡萨帝双子云裳洗衣机上实现。实现上下双筒互相平衡和牵制,不仅解决了双筒同时运行的技术难题,同时实现了比市面上其它分区洗衣机更加安静的效果。

  差异二,FPA奢侈品电机。由卡萨帝与新西兰国宝级家电品牌费雪派克联合开发的奢侈品电机,摒弃传统皮带,直接驱动内筒,以23N•M超大扭矩瞬时提速,动力澎湃,同时精准调控洗涤转速、转停比,精密调控至2度。

  差异三,面包柔护内筒独特面包状结构,每次洗涤犹如给衣物按摩,激发织物纤维活性。同时每一个进水孔都精准定位到最凹处,避免可能的衣物磨损,实现至柔呵护。

  正是凭借这种产品技术上的优势,牢牢抓住用户的需求痛点,与那些仅仅是概念口号的产品形成鲜明对比。因此,才能够在市场上受到高端消费人群的追捧。可见,万元以上市场零售额占比高达69.2%绝非易事,而是卡萨帝从定位到需求,深度挖掘后的必然结果。